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开元纺织:品质决定企业能飞多高 诚信决定企业能走多远

日期:2019/9/2
来源:中国研磨网《中国研磨》杂志

 

  ——访江苏盐城市开元纺织有限公司董事长 郭玉顺

  ■武巧林/文

  专业的基布生产商

  创建于1998年的盐城开元纺织有限公司是一家从事基布生产的专业型企业。企业成功开发涂附磨具基布、工业用布等400多个品种基布;2010年,开元纺织被中国机床工具工业协会涂附磨具分会评为原材料供应基地;2014年被中国产业用纺织品行业协会评为中国磨料磨具砂带基布产品研发基地;江苏省民营科技企业;中国涂附磨具原材料优秀供应商……

  一条条数据犹如企业的成绩,彰显着开元纺织在行业中的强者地位,也完美的诠释了企业的“专业”二字。

  20多年来,开元纺织一直专注于基布产品的生产,产业专一,产品品种却不单一。采访中,董事长郭玉顺先是向我们介绍了企业近期推出的几款非研磨行业使用的基布,如PTFE环保基布,主要应用在发电厂或水泥厂的过滤环节,另外还有几款除尘袋上使用的基布。而后,他着重向我们提及了企业研发的一款应用在涂附磨具领域的可降解基布。

  “传统砂带使用之后,不能烧、不能埋,对环境有很大的污染,而这款基布做成的砂带可以根据需要在3个月、6个月、9个月等不同时间内自行降解。我们希望能为环保事业尽一份力量。”

  不过目前这款产品还未能推向市场,原因是企业还没有找到合适的粘结剂配套厂家。

  “我们会一直积极寻求合作,如果未来有厂家能生产可降解粘结剂,相信会给环境保护带去更多益处。”郭玉顺说道。

  外界因素影响下的应对之策

  市场上的不确定性因素往往会对企业造成很大的影响。如近期原材料价格的大幅波动让不少磨料磨具企业压力山大,不过开元在原材料方面并没有遇到太大的难题。郭玉顺告诉我们,目前开元的基布所使用的原材料以化纤为主,棉花的占比为20%左右,近期市场上原材料的供应价格还比较稳定,企业的原材料成本没有受到太大影响。

  不过他也表示,美国加增关税后,对企业造成了一些影响,因为企业有一部分出口业务,具体影响如何,还要看政策的后续发展。

  此外环保政策对企业的要求也越来越严格,如对于车间是否有灰尘、粉尘等细节问题抓的很紧。对此企业也采取了相应的应对措施。

  在与郭玉顺的交流中我们了解到,近年来,开元纺织一直按照5S管理制度来管理企业,企业专门聘请了导师讲课,导师也会对企业的生产及管理进行现场指导。经过一年多的学习,开元的产品质量,管理标准都有了很大程度地提升,稳定的产品质量受到了市场上的高度认可。企业与江苏三菱、湖北玉立、郑州利宝龙、常州金牛、苏州远东、韶关威鸣、圣戈班、迪尔富斯等都建立了长期的合作关系。

  明确定位 走高端路线

  目前开元纺织的发展目标是在稳定的基础上不断转型升级,提高产品品质,提升产品科技含量。同时企业明确了发展定位:走高端路线。

  这样的定位源于企业对市场总体形势的分析。

  郭玉顺说:“当前市场上不少企业在打价格战,特别是低端产品间的竞争非常激烈,严重扰乱了市场秩序。做高端产品会让企业远离价格战的旋涡,同时也让企业不惧怕危机。所以我们正在逐步向国际上做顶级砂带基布的优秀企业靠拢。”

  开元纺织的合作客户中有不少合作时间在10年以上的老客户,大家对开元纺织的产品都非常认可。让郭玉顺特别自豪的是与一家韩国知名砂带企业长达13年的合作。

  “该企业的产品因为高品质在中国很受欢迎,同时他们也是很多中国优秀企业想要追赶的目标。该韩国企业对于产品品质的要求非常高,能选择我们的产品,在一定程度上证明了我们产品的高品质,也坚定了我们继续做好产品的信心。开元纺织绝不做劣质产品,这是我们的原则。虽然我们做基布的企业会受制于人,但是我们仍然会堂堂正正的把产品做好。”对于产品品质问题,郭玉顺坚定的说道。

  努力做好产品

  为了做好产品,近两年,开元对生产设备进行了一轮大换血,采购了一批进口织布机,不仅如此,企业每年都会对机器设备进行改良升级。

  在认可好设备才能生产出好产品的同时,郭玉顺也对目前国内纺织行业的设备现状给予了客观的评价。

  “实事求是的讲,我国的纺织机械设备与国外还有不少差距,虽然近年来智能制造被广泛提及,很多企业在设备选择方面也有了新的方向,但从纺织行业来讲,目前代替人工的智能化机械设备还不多,很多生产环节仍需要人工去操作。”

  从生产现状来看,虽然生产设备离智能化还有一段距离,但开元的检验设备已经基本达到了智能化。郭玉顺告诉我们,目前开元的检验部门都是通过电子眼来识别生产中的各种情况的,不仅工作效率提高了,产品品质也得到了很大程度的提升。

  为了做好产品,开元对工厂环境进行了改进,做到无粉、无尘。环境改善后,工人的情绪好了,产品质量也更有保障。

  为了做好产品,开元不断收集市场需求,不断研发。郭玉顺说,如今的客户越来越挑剔,企业要不断适应这种挑剔,因为客户的需求就是企业的发展目标,只有客户不断挑毛病,企业才能成长。

  虽然认可“客户是上帝”的观点,但是开元对于客户也是有选择性的。“不与无诚信的企业打交道”是郭玉顺的坚持。

  挑选诚信的企业合作

  郭玉顺说,企业在20多年的发展中,吃过不少亏,坏账、赖账,甚至被强行扣款的情况都遇到过,这些教训让他坚定了不与不诚信企业、不诚信老板合作的想法。

  看人品的合作方式利于企业的良性发展,也让郭玉顺结交了不少志同道合的伙伴。

  “几年前,我们曾与一家东莞的企业合作,当时,这家企业正处于困难时期,因为之前企业做得都是低品质的产品,把企业形象做丢了,员工信心做丢了,客户也做丢了。而后,企业负责人转变了发展思路,决定做高品质的产品。在刚与其合作时,我也有些许担心,毕竟他们当时的经营状况不太好,企业的货款很可能收不回来,但是我很欣赏该企业老板的人品,所以我们决定支持其发展,同时我也和他保证,用了开元纺织的产品后,保证你的生意会在2年内蒸蒸日上。如今这个企业发展的非常好。”

  在郭玉顺看来,企业之间的合作是个相互扶持的过程,只有同心协力,困难才能解决,只有双赢才是真正的合作。

  品质决定企业能飞多高,而诚信决定企业能走多远。

  郭玉顺说:“一个企业老板的诚信太重要了,诚信决定了企业未来的发展是否能持久。所以做业务前,要先把人做好,弄虚作假是做不好企业的,即便成功一次也是通过不正当竞争得来的。不管什么时候,我们一定要把企业形象做出来,把诚信做出来,在这种精神下,企业的产品才能做得更好。”

  用最实惠的价格做高性价比产品

  郭玉顺特别赞同雷军曾说过的一句话:推动中国制造业进步,让消费者用很便宜的价钱享受到科技带来的美好生活。不管你们是否认同,我就是要一条路走到黑,我就是要做感动人心但价格厚道的产品。他认为,开元的追求也是如此,用最实惠的价格做最高性价比的产品。

  在郭玉顺看来,要做出好产品,企业首先要练好内功。

  “涂附磨具的种类愈发多样化,对基布产品的要求也在不断改变。所以我们需要不断调整产品的工艺,为用户带去更适合的产品。目前我们的关注点还在于产品品质上,毕竟市场环境不佳,盲目的投资只会让企业陷入危机,但我们会多考察市场,有好的领域再去发展。”

  其次,企业还需要有长远的眼光。

  “未来,我们要面向更多领域开发新产品,不过还是以基布为主。如今用基布的地方太多了,我们的市场还是非常广阔的。现在我们研究的PTFE膜和纤维正在研发中。”

  去年采访郭玉顺时,他呼吁企业竞争要规范,这样行业秩序才能做好,整个产业链才能健康发展,时隔一年的采访,他依然在强调正当竞争的重要性,他说,行业内偷工减料的情况屡见不鲜,严重影响了市场秩序,他很无奈个人的力量无法控制,因此希望协会、行业媒体可以多发声,同时也希望行业同仁提高认识,一同为行业的发展进步而努力,因为只有大家都健康的发展,才能实现共赢的局面。

关键字:开元纺织
[责任编辑:seven]
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